Objetivos de ventas
📆 Análisis de fin de mes: Cómo usar la tabla de clasificación de Turbo Referrals para planificar con antelación
Al finalizar el mes, es hora de celebrar los logros, analizar las tendencias y preparar el terreno para un éxito aún mayor. Tu tabla de clasificación de Turbo Referrals no es solo una herramienta de clasificación: es una mina de oro de información que puede ayudarte a motivar a tu equipo , perfeccionar estrategias e impulsar el crecimiento continuo de las ventas.
Una buena revisión de fin de mes mantiene el entusiasmo de la competencia y garantiza que todos los vendedores estén comprometidos y listos para ganar el próximo mes. Aquí te explicamos cómo aprovecharla al máximo:
Cómo revisar la tabla de clasificación al final del mes prepara el terreno para las victorias del mes siguiente
Tu tabla de clasificación cuenta una historia: quién dominó, quién mejoró y dónde existen oportunidades para el próximo mes. En lugar de simplemente restablecer la clasificación, aprovecha este tiempo para:
1. Celebre el éxito y reconozca los logros
🔹 Anuncia a los 3 mejores jugadores y destaca sus estrategias.
🔹 Reconoce a los representantes que más han mejorado: muestra a aquellos que más ascendieron en la clasificación.
🔹 Agradezca públicamente a todos por su esfuerzo: ¡los pequeños triunfos también importan!
2. Identificar qué funcionó (y qué no)
🔹 ¿Algunos representantes lograron referencias de manera constante mientras que otros tuvieron dificultades?
¿Hubo semanas con una actividad de referencias superior a la habitual? ¿Qué provocó este aumento?
🔹 ¿Qué incentivos o promociones de recompensa tuvieron el mayor impacto?
3. Establecer nuevas metas y ajustar estrategias
🔹 Utilice la información de la tabla de clasificación para establecer objetivos realistas y motivadores para el próximo mes.
🔹 Concéntrese en lo que impulsó el éxito, ya sea un incentivo específico, un concurso o una iniciativa de equipo.
🔹 Cree un plan para ayudar a los representantes de menor rango a mejorar: entrenamiento, capacitación o ajustes de incentivos.
Las reflexiones de fin de mes no deben centrarse solo en los de mejor desempeño: ¡deberían inspirar a todo el equipo a entusiasmarse por la clasificación del próximo mes!
El poder del reinicio: por qué una clasificación nueva cada mes mantiene a tu equipo comprometido
Si los mismos nombres se mantienen en la cima todo el tiempo, otros pueden perder la motivación. Un reinicio mensual de la tabla de clasificación les da a todos una oportunidad justa de ganar y mantiene la competencia fresca.
Por qué es importante reiniciar:
🔹 Nivela el campo de juego: los nuevos representantes y los trabajadores de nivel medio sienten que tienen una oportunidad real de competir.
🔹 Aumenta la motivación: un nuevo comienzo significa nueva energía: todos llegan con hambre de ganar.
🔹 Fomenta el esfuerzo continuo: los representantes de ventas no pueden conformarse con el éxito del mes pasado: deben mantenerse comprometidos.
Cómo hacer que los reinicios sean emocionantes:
🔹 Anuncia un desafío de inicio de clasificación: el primer representante que consiga 5 referencias obtendrá un premio.
🔹 Introduzca una mentalidad de “Nuevo mes, nuevo ganador”: anime a los representantes a superar su mejor marca personal del mes pasado.
🔹 Envía un anuncio de reinicio de la tabla de clasificación: ¡entusiasma al equipo por una nueva ronda de competencia!
Una nueva tabla de clasificación es tu oportunidad para reenfocarte y obtener resultados. Usa los datos para capacitar a tu equipo, optimizar los incentivos y asegurar que cada vendedor esté comprometido desde el primer día.