Objetivos de ventas
🔥 El tipo correcto de rivalidad: crear una competencia sana con referencias turbo
Un equipo de ventas competitivo es un equipo de ventas motivado, pero la competencia debe ser estructurada, justa y atractiva para obtener resultados reales. La tabla de clasificación de Turbo Referrals no se limita a medir el rendimiento; gamifica las ventas, mantiene a los representantes comprometidos y crea una cultura de reconocimiento y entusiasmo.
Si desea que su equipo de ventas se esfuerce más, se mantenga comprometido y genere más referencias, aquí le mostramos cómo usar Turbo Referrals para fomentar una competencia sana, sin toxicidad.
1. Ejecutar desafíos dinámicos y a corto plazo
En lugar de competiciones a largo plazo que pierden entusiasmo, intente:
🔹 Desafíos de inicio rápido: ¿Quién puede generar las primeras 3 referencias del mes?
🔹 Sprints de clasificación diarios y semanales: celebra a aquellos que logran el mayor salto en las clasificaciones.
🔹 Relevo de referencia: forma parejas de representantes y establece un objetivo que deben alcanzar juntos.
💡Las ráfagas cortas de competencia mantienen un alto nivel de participación y evitan que los representantes se retiren si se quedan atrás temprano.
2. Utilice una combinación de competiciones individuales y por equipos
Por qué funcionan los desafíos de equipo:
🔹 Alienta a los representantes a colaborar y compartir estrategias de referencia.
🔹 Ayuda a los vendedores más nuevos a aprender de los miembros experimentados del equipo.
🔹 Hace que la competencia se sienta menos personal y más centrada en el equipo.
Ideas para competencias en equipo:
🔹 Enfrentamiento de grupos: divide el equipo y descubre qué grupo obtiene más referencias.
🔹 Desafío de mentoría: empareje a los mejores empleados con representantes más nuevos y realice un seguimiento de sus resultados combinados.
🔹 Sucursal vs. Sucursal: si su concesionaria tiene varias ubicaciones, vea qué equipo tiene mejor desempeño.
3. Mantenga a los representantes motivados con recompensas escalonadas
No todos los vendedores aspiran al primer puesto en la clasificación, así que ofrece recompensas en diferentes niveles para mantener a todos comprometidos. Ideas de recompensas:
🔹 Nivel 1: Mejores artistas – Incentivo premium (efectivo, grandes premios).
🔹 Nivel 2: Participantes constantes – Recompensas de nivel medio (tarjetas de regalo, almuerzo por cuenta de la casa).
🔹 Nivel 3: Más mejorado: reconocimiento y pequeños beneficios (destaque en una reunión, beneficio exclusivo del concesionario).
💡Los representantes de ventas se mantienen comprometidos cuando saben que hay múltiples formas de ganar.
Cuando la competencia se estructura correctamente, todos ganan: tu equipo de ventas se mantiene comprometido, tu concesionario cobra impulso y las referencias aumentan. ¡Empieza hoy mismo con Turbo Referrals y aprovecha cada competencia!